Formação de líderes
de alta performance
em mercado, vendas
e execução.
Um programa executivo de seis meses que integra liderança estratégica, inteligência de mercado e funis comerciais para gerar crescimento mensurável — em pipeline, market share e maturidade gerencial.
A Tese do Programa
A maioria dos programas de liderança falha por um motivo simples: treina comportamento sem conectar à realidade comercial da empresa. Líderes saem inspirados, mas voltam à operação sem ferramentas para ler o mercado, estruturar o funil e cobrar resultado com método.
Este programa nasce de uma convicção construída em duas décadas de prática: liderança estratégica, inteligência de mercado e execução de vendas são uma única competência — e precisam ser desenvolvidas juntas, com a mesma linguagem e os mesmos indicadores.
Ao longo de seis meses, gerentes médios e líderes comerciais passam por uma trilha que combina filosofia de gestão, leitura de cenários VUCA, funis B2B, neurovendas, OKRs e rituais de execução — sempre orientados a uma métrica final: crescimento sustentável de pipeline e market share regional.
Não é um curso. É uma reorganização da forma como a sua liderança comercial pensa, decide e entrega.
Uma única competência integrada, três frentes de atuação.
Liderança, mercado e vendas deixam de ser disciplinas separadas e passam a operar como um sistema único de geração de resultado.
Liderança Estratégica
Desenvolvimento de líderes com visão sistêmica, postura executiva e capacidade de mobilizar times para entrega previsível.
- OKRs e visão sistêmica
- Inteligência emocional
- Comunicação executiva
- Accountability e cultura
Inteligência de Mercado
Capacidade analítica para ler tendências, segmentar com precisão e antecipar movimentos da concorrência em cenários voláteis.
- Pesquisa primária e secundária
- Cenários VUCA e tendências
- Análise competitiva
- Cross-cultural & regulatório
Execução Comercial
Funis B2B, negociação consultiva e disciplina de execução conectada a indicadores de pipeline, conversão e market share.
- Funis B2B e neurovendas
- Negociação cross-cultural
- Growth & omnichannel
- CRM analytics & 9-box
Desenhado para quem entrega, não para quem assiste.
Carga horária e cadência calibradas para gerentes médios e líderes comerciais que precisam aplicar o que aprendem ainda na semana do encontro.
Seis meses de jornada estruturada, com encerramento por projeto final aplicado.
Sessões mensais de 4 horas mais tarefas dirigidas entre encontros.
Presencial in company com módulos online, simulações e mentorias ao vivo.
Sessões individuais de coaching executivo com foco em cases reais de vendas.
Sete módulos, uma trajetória: do diagnóstico ao projeto final.
Cada módulo entrega uma ferramenta aplicável e culmina em uma entrega que compõe o portfólio do líder.
Liderança Estratégica
Visão sistêmica e construção de OKRs globais. Autoconhecimento via assessment 360° e introdução à inteligência de mercado como base estratégica da decisão.
Estudo de Mercado para Multinacionais
Técnicas de pesquisa primária e secundária, segmentação global e previsão de tendências. Mercados emergentes, cenários VUCA, GDPR vs. LGPD. Entrega: relatório de mercado para um produto da empresa com SWOT global.
Inteligência Emocional & Equipes Globais
EQ aplicado a equipes de vendas remotas, motivação híbrida e cultura de feedback 360°. Gestão de conflitos cross-cultural em times distribuídos.
Estratégias de Vendas de Alta Performance
Funis B2B, identificação de tomadores de decisão, neurovendas e negociação cross-cultural. Growth marketing, omnichannel, 9-box para talentos comerciais e CRM analytics. Entrega: pitch de vendas para multinacional cliente com role-playing de objeções culturais.
Performance & Desenvolvimento de Talentos
KPIs de vendas e mercado: conversão, ticket médio, retenção. Coaching aplicado a equipes comerciais e construção de planos de desenvolvimento individual com lente comercial.
Liderança Ágil, Inovação & Comunicação
OKRs aplicados a vendas, storytelling para pitches executivos e uso de dados de mercado em mesas de negociação. Frameworks ágeis para ciclos comerciais.
Sustentabilidade, Legado & Aplicação Final
Ética em vendas e princípios ESG aplicados ao comercial. Plano de 1 ano com foco em market share. Projeto final: estratégia de vendas baseada em estudo de mercado real, com ROI calculado.
Experiencial, analítica e prática.
A composição da carga horária reflete a tese do programa: pouca teoria, muita simulação e leitura de dados reais do cliente.
Stack do Programa
Uso orientado de IAs em todas as etapas — pesquisa, análise, simulação de cenários, geração de propostas e treinamento de equipes comerciais.
O que você compra ao contratar o programa.
Indicadores de saída calibrados com a operação. Os números abaixo são metas de impacto típicas — refinadas no diagnóstico inicial junto à liderança do cliente.
Pipeline de Vendas
Crescimento médio em pipeline qualificado nos seis meses seguintes ao programa, via reorganização do funil B2B.
Market Share Regional
Ganho de participação em segmentos prioritários a partir do reposicionamento orientado por estudo de mercado.
Engajamento Gerencial
Líderes que reportam mudança visível em postura executiva, leitura de mercado e disciplina de execução comercial.
Autoridade que sustenta a entrega.
Duas trajetórias complementares: estratégia executiva e prática comercial em multinacional. Juntas, ancoram um programa que fala a língua do negócio em cada módulo.
Prof. Márcios Ribeiro · Rede Resultados
Prof. Márcios Ribeiro
Mais de duas décadas alternando prática de mercado e reflexão acadêmica, com formação rara que combina Gestão Estratégica, Filosofia e Psicanálise.
— Atuação Executiva
- Sócio-diretor da Rede Resultados — consultoria estratégica e mentoria executiva
- Controller em Instituição Financeira — gestão contábil, financeira e de performance
- Diretor, conselheiro e consultor em empresas de diversos setores
- Mentor de empresários, médicos, executivos e gestores de alta performance
— Atuação Acadêmica
- Professor de Liderança na Academia de Líderes do SENAI/FIEG
- Professor de Controladoria em MBA na Faculdade ESUP
- Autor do livro Construa Sua Vida à Altura da Carreira
— Áreas de Especialidade
- Inteligência de negócios, planejamento estratégico e governança
- Marketing, finanças e vendas com visão integrada de resultado
- Atuação nas três dimensões do líder: operacional, intelectual e emocional
- Combinação rara de Gestão Estratégica + Filosofia + Psicanálise
Sérgio Ricardo Mota Barbosa
Trajetória executiva acelerada em multinacional francesa, com gestão comprovada de mais de 100 profissionais de vendas e resultados nacionais consistentes.
— Formação
- Engenheiro Agrônomo
- Especialista em Gestão Empresarial pela FGV
- Fundador da Farol de Vendas — consultoria de performance comercial
— Trajetória Executiva
- 2015 — Início de carreira em multinacional francesa
- 2018 — Promovido a Supervisor de Vendas, sua primeira posição de gestão
- 2020 — Assume o cargo de Gerente Executivo pela alta performance da equipe
— Resultados Comprovados
- Top 15 entre mais de 1.000 vendedores do país em 2016 — com apenas 1 ano de empresa
- Liderança de +100 profissionais de vendas ao longo da carreira
- 3º melhor resultado nacional em 2020, entre 36 gerências do Brasil
Sérgio Barbosa · Farol de Vendas
Três escolhas que fazem a diferença na sua percepção de valor.
Fala a língua do negócio
A proposta não fica no abstrato. Conecta liderança, mercado e venda a indicadores concretos: pipeline, conversão, market share e ROI.
Aplicação imediata
Cada módulo gera ação na semana seguinte: rotina gerencial, ferramenta utilizável e indicador acompanhado pela própria operação.
Imagem executiva
Visual premium e narrativa consultiva elevam a percepção de valor — para o time interno e na sala de reunião com o cliente final.
Vamos levar essa solução para dentro da sua operação.
O ponto de partida é uma reunião de diagnóstico para personalizar a trilha, ajustar o escopo e construir a proposta final alinhada aos objetivos estratégicos da empresa.